刺繩廠家比較多，但是總有一些客戶找不到實際的生產(chǎn)廠家，反倒是找到了一些貿易公司，這種情況在外貿的時候多但是國內也有很大一部分出現(xiàn)過這種情況。

       一般來說別的公司洽談成的刺繩業(yè)務，我們所有做的就是將刺繩直接運送到人家指定的貨站就可以了，至于后面的開票等等事宜直接就開成對方公司的名字了。對方公司所需要做的是將刺繩的貨款給刺繩廠家結算清楚即可。至于對方公司多少錢賣給了客戶以及客戶是哪的人都跟我們沒有任何關系，這也是做生意的最基本的信譽問題。不管是什么樣的方式只要是將刺繩銷售出去就可以了，這也是將來讓刺繩廠家發(fā)展起來的重要方式和方針。不單單是自己的生意需要招攬，同時還需要廣泛的拓寬銷售渠道讓更多的客戶知道我們同時打開銷售市場。

1.說道貿易公司拿價格問題，肯定而且是必須的，大家都是靠利潤生存，貿易公司沒有利潤怎么生存，工廠可以這個客人少賺錢那個客人多賺錢 貿易公司肯定不行，而且有的工廠確實報價不實在，同樣的產(chǎn)品差距有時候都很大，貿易公司對比后就能看出來，為什么人家能做你不能做，這個只能說明工廠之間的差距和利潤率問題，有的工廠死抱著15%利潤，有的工廠卻5%就能做。 別說是什么質量什么管理問題（本人做耗材確實有這些情況）. 
2. 工廠業(yè)務員的態(tài)度和素質問題：報價拖拉 不及時 愛理不理 少了不做 （哪有這么多大客戶，難道不能變通一點改改數(shù)據(jù) 找找近似品-個人做耗材這些很容易找替代，可能我說的簡單了），更有的是不樂意不做。我現(xiàn)在在貿易公司深有體會，求著工廠都是愛理不理，到這個份上的時候只要貿易公司有下家肯定不會再找你合作，因為實在是很多工廠業(yè)務的態(tài)度有問題，以前在工廠的時候不管是貿易公司還是直接客人我們都是一視同仁 . 
3.寄樣問題，很多不值錢的東西（我做耗材的價值低），樣品免費快遞費客人付很正常 我現(xiàn)在貿易公司收樣品 樣品費要付一定付 快遞費 如果是沒合作過的工廠肯定使我們付 我們不是騙樣品 .這個可以協(xié)商，下單時退還什么的。一個正常有溝通能力的人不會談不好這點問題。 
4.說道貿易公司合作有點麻煩問題： 

（1）貿易公司談個客人比工廠不容易太多，價格/交期/質量/監(jiān)控等等，工廠把客人做壞了大不了客人以后不做，貿易公司賣的很大程度上是服務，你要貿易公司隨意作死客人試試？是你 你在貿易公司的立場你會做？很多時候雙方是要協(xié)商共同進退的，而不是誰非要拿捏著誰，工廠要自己把好自己關，能做到就做做不到就解釋為什么做不到，出問題工廠有合作態(tài)度去解決問題么？出問題去解決問題不如把基本工作足，杜絕出現(xiàn)問題。 
（2）貿易公司苛刻問題，現(xiàn)在很多工廠是不拿客人當回事的，我沒有胡說，客人要你怎么做你不做，這個本身就是工廠的毛病，不做苛刻條件約束工廠，你愛怎么做怎么做，我交期你隨意拖，十天不行拖20天，這種工廠不是沒有-有很多 。

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